Sokan úgy gondolják, hogy egy ingatlan eladása egyszerű: felrakják a hirdetést, jön néhány érdeklődő, és pár héten belül megvan a vevő. A valóságban ez sokszor teljesen más.
Az elmúlt közel 10 évben láttam üresen álló örökölt lakásokat, teljesen felújítandó ingatlanokat, haszonélvezeti joggal terhelt lakásokat, résztulajdonokat és olyan helyzeteket is, amikor a tulajdonosnak egyszerűen gyorsan kellett pénz.
Budapesten például különösen gyakori, hogy valaki azt mondja: Nekem nem az a legfontosabb, hogy még plusz 2–3 millió forintot kapjak, hanem hogy gyorsan és biztosan el tudjam adni."
És ezt sokan csak akkor értik meg, amikor már hónapok óta hirdetnek.
Miért nem megy gyorsan az ingatlaneladás? Sok tulajdonos ugyanazokat a hibákat követi el.
Például: túl magas árat kérnek
rossz képeket tesznek fel
hiányos a leírás
nincsenek alaprajzok
lassan válaszolnak
nem szűrik az érdeklődőket
Volt egy VIII. kerületi lakás, amit több mint fél éve hirdettek. Körülbelül 40–50 érdeklődő nézte meg.
Nem azért nem kelt el, mert rossz volt.
Hanem azért, mert körülbelül 8–10 millió forinttal a piaci ár fölött volt meghirdetve.
Miután korrigálták az árat, néhány héten belül lett rá komoly vevő.
Mikor lehet jó megoldás az ingatlan felvásárlás?
A klasszikus hirdetés nem mindig működik.
Vannak helyzetek, amikor a gyorsaság fontosabb:
Örökölt ingatlan gyors eladása
Az örökölt ingatlan sokszor nem ajándék, hanem probléma.
Gyakori helyzet:
több örökös van
vita alakul ki
felújítás kellene
közös tulajdon keletkezik
Ilyenkor sokan inkább a gyors megoldást választják.
Résztulajdon eladása gyorsan
A résztulajdon az egyik legnehezebb kategória.
Volt olyan eset, ahol valaki 1/2 tulajdoni hányaddal rendelkezett, résztulajdont eladásában gondolkodott de a másik fél nem akart együttműködni.
Papíron volt ingatlana.
A valóságban viszont nem tudta használni.
A közös tulajdon eladása sokszor külön egyeztetéseket és jogi lépéseket igényel.
Haszonélvezetes ingatlan eladása
A haszonélvezetes ingatlan eladása szintén lassabb lehet.
Sokan megijednek tőle.
Pedig megfelelő számításokkal és megoldással ezek is értékesíthetők.
Felújítandó lakás gyors eladása
Sokan azt hiszik:
"Előbb felújítom, és majd többet ér."
Nem mindig.
Egy teljes felújítás Budapesten könnyen lehet 8–15 millió forint vagy több.
Volt olyan eset, hogy valaki 12 millió forintot költött felújításra, miközben a lakás végül csak 7–8 millióval ért többet.
Mit jelent a készpénzes ingatlanvásárlás?
A készpénzes lakásfelvásárlás vagy készpénzes ingatlanvásárlás előnye főleg a gyorsaság.
A banki hiteles vásárlásoknál gyakran előfordul:
értékbecslés
banki jóváhagyás
hiánypótlás
csúszások
Egy azonnali készpénzes ajánlat esetén ezek közül sok kiesik.
Ezért keresnek sokan:
ingatlan felvásárlás országosan
azonnali ingatlan felvásárlás
Hogyan adjam el gyorsan a lakásomat?
Ha valaki azt kérdezi tőlem:
Hogyan adjam el gyorsan a lakásomat?
Általában ezt mondom:
Reális árazás
Profi képek
Jó leírás
Gyors válaszidő
Előszűrt érdeklődők
Rugalmas megtekintések
Ha pedig valaki azt kérdezi:
„Hogyan adjam el gyorsan a házamat?”
Ugyanez igaz.
Mennyit ér az ingatlanom?
Ez az egyik leggyakoribb kérdés: Mennyit ér az ingatlanom?”
Erre sokan hasraütésből mondanak számot.
Pedig az ingatlan értékbecslés és a valós érték függ:
kerülettől
állapottól
emeleti elhelyezkedéstől
jogi helyzettől
piaci kereslettől
Ezért egy azonnali árajánlat ingatlanra vagy értékbecslés sok felesleges időt spórolhat meg.
Összegzés
A gyors ingatlaneladás, gyors lakáseladás vagy gyors házeladás nem csak a szerencsén múlik.
A megfelelő stratégia számít.
Néha a hagyományos értékesítés a jobb út.
Néha pedig a gyorsabb megoldás.
A legfontosabb, hogy ne hónapokkal később derüljön ki, hogy az első lépés volt rossz.