Продажа собственной недвижимости в Венгрии.
То, что россияне едут в Венгрию в поисках новой жизни - явление не новое.
Некоторые остаются в Венгрии, а некоторые в конечном итоге выбирают другую страну или возвращаются домой. И тогда возникает вопрос - что делать с недвижимостью, оставшейся в Венгрии?
Хорошая ли идея - сдавать недвижимость в аренду? Но что, если арендатор ее испортит?
Может, просто закрыть двери и положить ключ в карман? Но тогда почему заморожены и не работают мои деньги?
Рано или поздно встает вопрос: «что делать или как продать недвижимость в Венгрии без личного присутствия с гарантией безопасности».
Как продать недвижимость в Венгрии из-за границы? Или продажа недвижимость в будапеште?
Продажа недвижимости из-за границы может быть полностью организована без вашего физического присутствия командой профессионалов-риэлторов, имеющих большой опыт работы на рынке покупки-продажи недвижимости в Венгрии!
12 шагов к формированию лучшей цены и сроку продажи:
Шаг 1. Планирование продажи (выбор риэлтора и способа поиска покупателей).
Шаг 2. Сбор и подготовка необходимых для сделки правоустанавливающих документов.
Шаг 3. Определение актуальной рыночной цены.
Шаг 4. Подготовка недвижимости к продаже.
Шаг 5. Подготовка рекламного блока.
Шаг 6. Подача и рассылка объявлений в доступных источниках информации по недвижимости.
Шаг 7. Презентация с показом недвижимости.
Шаг 8. Работа и выбор потенциальных покупателей.
Шаг 9. Проведение переговоров с потенциальным покупателем.
Шаг 10. Согласование цены и условий оплаты.
Шаг 11. Проведение сделки у государственного нотариуса.
Шаг 12. Передача правоустанавливающих документов и собственности новому владельцу.
Очень сложно организовать весь необходимый объем работы без личного присутствия собственника (подготовка и ремонт недвижимости к продаже, подготовка и подача рекламного блока, сбор правоустанавливающих документов, организация показов и переговоры с покупателями и т.д….).
продажа недвижимость в будапеште - Особенности подготовки к продаже:
1. Планирование продажы
Подумайте, почему вы продаете эту квартиру и как будете организовывать весь процесс продажи.
2. Сбор и подготовка необходимых для сделки правоустанавливающих документов:
· документ о праве собственности
· учредительный договор
· действующие организационные правила
· копия топографической карты
· строительная документация
· сертификат по электроэнергии
· техническое заключение специалиста (в случае домов)
· справки о непогашенной задолженности
· последние счета за коммунальные услуги
3. Ценообразование
Скорей всего вы уже понимаете, почему я говорю, что ценообразование нельзя решить удаленно.
Многие люди считают, достаточно сравнить несколько объектов выставленных на продажу в одном районе.
Но позвольте мне напомнить здесь две вещи:
1.) Если всё действительно так просто, почему существует профессия оценщика?
2.) И кстати, если сравнивать свою квартиру с недвижимостью, которая еще не продана, то возникает вопрос – когда будет продана ваша?
4. Подготовка недвижимости к продаже
· Удалите любые признаки использования жилья.
· Объект должен сверкать.
Если у вас есть чувство домашнего декора, тогда попробуйте представить квартиру с самой лучшей стороны покупателю (приготовьте декорацию, мебель и так далее).
Но согласитесь, что это не так просто организовать если у вас нет местного контакта в этом деле.
5. Производство маркетинговых материалов
Часто бывает, что 4 шаг остается забытым, в конце концов мы попросим кого-то кто бы сделал несколько мутных фотографий.
Мы предлагаем сделать качественные фотографии квартиры с разных ракурсов, которые позволят потенциальному покупателю хорошо ее рассмотреть. По возможности сделать видеообзор квартиры.
Кроме того, вам потребуется профессионально ориентированный текст описания интерьера и планировки объекта.
6. Подача объявления
Это вы можете легко сделать откуда угодно. (a за это не стоит платить 2-3% + НДС)
Думаю, теперь вы понимаете, что продажа квартиры - это не просто размещение объявления и не самая сложная часть процесса.
Фактически, размещение объявления - это только начало. После этого вам нужно следить каждый день, чтобы отслеживать как меняются предложения и рынок вокруг вашей квартиры и видно ли вообще ваше предложение.
Вы должны знать, что только 12,5% клиентов попадают на первые 4 страницы списка поиска объектов недвижимости. И Ваше объявление может оказаться практически невидимым для большинства покупателей.
7. Презентация недвижимости
Вы можете принимать звонки где угодно и успешно вести переговоры с покупателями. Но вы должны знать:
· Каждый из пяти тысяч риэлторов, работающих в Будапеште, вам позвонит.
· И с этим ничего не поделаешь, даже если Вы напишете в тексте, чтобы вас не беспокоили риэлторы.
· Вам также необходимо знать, что более опытный клиенты, которые ищут бизнес века, тоже вам позвонят, поэтому приготовьтесь к их звонкам тоже.
· Если у вас достаточно заинтересованных клиентов тогда приготовьтесь к поездкам в Будапешт, многие квартирные туристы захотят взглянуть на ваш объект. Конечно, есть способ отфильтровать серьезных покупателей, это значит правильно задать им вопросы о покупке!
8. Выбор потенциального покупателя.
Вам определенно нужен кто-то в Будапеште, чтобы открыть дверь объекта.
Если вы хорошо отбирали покупателей во время разговора и вы имеете все необходимые документы и информацию по объекту и убедились, что эта информация дошла до заинтересованного человека, то вроде бы это не так уж трудно на первый взгляд.
Но также, как покраска дома, сложности не в том как наносить краску на стены.
А вот подготовка, маскировка, снятие предыдущего слоя и т.д.…
Ещё три причины не ставить эту задачу некомпетентному человеку.
С одной стороны, могут возникнуть вопросы, которые нужно решить сразу на месте, иначе вы потеряете зделку.
С другой стороны, личный контакт и симпатия могут оказаться очень полезными во время переговоров о цене.
А с-третьей стороны, вам нужно быть в состоянии справиться с очень неприятной ситуацией, когда несколько покупателей присутствуют одновременно и оба готовы купить этот объект.
Сложность в том, что если вы не сможете правильно определить настоящего заинтересованного покупателя, вы можете легко потерять обоих, и в итоге вы окажетесь в неловком положении «между двух стульев и упадете на пол…».
9. Проведение переговоров с покупателем и заключение предварительного договора.
Что ж, в этот момент личное присутствие действительно было бы очень важно.
Между предложением, сделанным по телефону, и между письменным предложением (предварительным договором) , которое подтверждается денежным залогом, есть довольно серьезная разница.
Запросить денежный залог в дополнение к предложению о покупке без личного контакта достаточно сложно.
Может возникнуть вопрос, почему нельзя торговаться в устной форме. Можно, и у вас может получиться.
Но необходимо понимать, что покупатель по телефону просто согласовав сумму покупки без каких-либо обязательств в качестве залога и подписанного предварительного Договора с согласованием сроков и условий заключения основного Договора и порядка оплаты, в любое время может передумать и время на организацию сделки будет потрачено впустую.
Также в условиях предварительного договора необходимо обязательно описать и учесть
все признаки объекта недвижимости (состояние отделки, , комплектность мебели и т. д.), согласовать порядок оплаты (передачи) денег, валюту расчетов и конечно в итоге получить полную сумму расчета.
Условия Договора купли-продажи также должны учитывать условия расчета и оплаты (сразу оплата наличными или с использованием кредитных средств по ипотеке), но бывают случаи когда покупателю ешё надо продать свою недвижимость.
Залоговый депозит покупателя особенно важен, если на момент покупки у Вас несколько предложенний на столе, и вы хотите поконкурировать ими.
Без денежного депозита, как я уже говорил, вы легко окажетесь «на полу между двух стульев».
10. Согласование цены.
На самом деле это можно решить по телефону или даже через Skype, Zoom или другую подобную платформу. В конечном итоге, договоры купли-продажи также можно подписывать с помощью Skype.
Именна Я верю в личные встречи с клинтоми. Эта вера подкрепляется личным многолетним опытом работы на рынке недвижимости, когда процесс сделки вроде бы застопорился и мы уже расстреляли весь порох, остается еще одна последняя ниточка - это личная встреча, на которую стороны пришли чтобы согласиться.
11. Закрытие сделки
Если вы дошли до этого момента по организации сделки и получили все необходимые документы, тогда этот шаг совсем будет не трудным.
На самом деле, всё это ещё может усложнить адвокат покупателя.
Было, что при подготовке контракта, недели уходили а обсуждение и согласование текстов переводов договоров с венгерского языка на русский.
Таким образом, этот шаг также можно легко контролировать удаленно.
Но при этом необходимо определиться как будет подписываться договор купли-продажи.
Для этого есть 3 основных способа:
1.) Вам нужна доверенность, чтобы кто-то мог подписать за вас договор. Вы можете сделать это в консульстве, а затем вам придётся отправить его в Будапешт. Это займёт много времени.
2.) Намного проще было бы, пойти к юристу лично, когда вы находитесь в Будапеште, и сразу подпишите необходимые документы.
3.) Есть ещё один вариант, договор или доверенность можно подписать по скайпу через юриста.
12. Передача объекта новому владельцу.
Для этого, нужен кто-то, кто организует передачу новому владельцу коммунальные счетчиков газа, электричества, воды и ключи от квартиры (дома).
Конечно, это не обязательно должны быть Вы, и можно отправить кого угодно вместо себя. А переоформление коммунальных услуг - задача покупателя и это также может решаться онлайн.
Теперь вы видите, что продать недвижимость из-за рубежа непросто, но решаемо!
Я надеюсь, что это поможет вам ясно увидеть сложность задачи, и с этим знанием вы можете решить: действовать в одиночку, или найти кого то, кто позаботится обо всем этом для Вас.
Если вы решите попросить помощи, наша компания и я будем к Вашим услугам с самыми наилучшими условиями и гарантиями ведения делопроизводства по продаже Вашего объекта недвижимости.